为贯彻落实市分行2016年旺季营销竞赛活动誓师大会精神，确保圆满完成市分行下达的各项任务指标，打赢旺季营销攻坚战。12月23日晚，桂阳支行在二楼大会议召开了2016年旺季营销动员大会。会议由蒋慧明行长主持并做动员讲话，要求全行员工以振奋的精神、饱满的热情、奋力的拼搏、积极投身到旺季营销的热潮之中。随后，刘烨副行长解读了该行2016年旺季营销竞赛活动方案，其他行领导就分管工作对旺季营销做了具体部署。
抓好旺季营销，关键在组织领导。该行成立由蒋慧明行长任组长，其他行领导为副组长，办公室、各网点负责人、业务部客户经理为成员的旺季营销活动领导小组，具体指导、协调、考核、推动此项活动。旺季营销期间，该行行领导带队到营业网点开展支、帮、促活动。办公室为旺季活动的后勤保障机构，负责旺季营销各项人，财，物等配备，统计汇总各网点、部门营销成果，宣传报道活动中涌现出的先进经验和典型事迹，营造浓烈的旺季营销氛围。
抓好旺季营销，关键在目标明确。该行结合自身的实际情况和当地同业的形势，在市分行2016年旺季营销活动方案的基础上，制定了该行2016年旺季营销活动考核方案。为充分调动员工积极性，加大旺季营销力度，安排了各种专项营销活动，包括《公司客户抓户增存活动方案》、《城投债下游资金承接公私联动竞赛方案》、《个人客户迎新纳福大走访活动方案》和《商户拓展专项营销竞赛活动方案》。使全行员工了解旺季考核办法，清楚各自的目标任务，人人都有责任、有指标、有奖罚，形成齐心合力的利益共同体，进而在全行形成上下一心人人营销，个个竞赛，你追我赶的旺季营销氛围。
抓好旺季营销，关键在服务风控。旺季期间，网点业务量大，客户等待时间长，容易引起客户不满，降低客户体验。各个网点需提升服务能力，抓好舆情监测与客户投诉处理，做好营业大厅管理，主动分流客户，重点做好自助设备维护力度，为客户提供高效服务，提升客户满意度。切实加强柜面关键业务、关键环节的风险防范，抓好安全稳定工作，强化案件防控，守住安全营运的底线，确保实现“三无”目标，为旺季营销保驾护航。
抓好旺季营销，关键在措施到位。岁末年初是企事业单位工资、各类奖金和红利的发放高峰，需要紧盯重点目标客户，做好全量资金营销，对外出务工返乡农民工、拆迁户等客户群体实施针对性的产品组合营销，大力吸收低成本资金，通过结算卡和电话POS为切入点，大力拓展商贸类客户，用速盈，乾元，贵金属等系列产品对接投资理财客户和CTS资金回流客户。全面做好客户分层维护，利用元旦春节等重要节日，积极对中高端客户进行走访。年底也是政府背景公司对外支付大量工程款的时间窗口，要抓好县城投、交投等公司的支付资金承接工作。紧盯财政、社保等机构类账户和存款，对接好工商，税务，招商等部门，做好抓户增存工作。继续跟踪县交投3.2亿元、县工业园9000万元债务置换项目，确保项目落地生根；要持续关注银星公司重组、东江引水项目进度，提早做好相关材料。利用好“助保贷”、“税诚贷”、平台优势，大力拓展“五贷一透”等大数据产品，吸引小微企业主动前往我行开户，创造新的存款增长点，形成良性循环。
