建行常德安乡支行对公存款余额和新增额居当地两个第一

    截至2016年1月10日，常德安乡支行对公存款时点余额达到7.74亿元，时点年新增1.83亿元，对公存款余额和新增额取得了当地两个第一的骄人成绩。

    一是领导身先士卒作表率。该行领导班子主动抓对公存款业务，强力推进重点领域、重点市场、重点客户的营销，针对客户特征，一户一策，量身定做综合营销服务方案，坚持不懈抓对公存款，戚俊行长和袁浩行长助理多次到企业走访，登门拜访政府部门支持，持续强化高层营销，狠抓重点优质客户，同时，全力推动客户经理和营业网点细化落实服务措施，全面跟进。全行一盘棋，实干加巧干，大力营造全行营销对公存款的良好氛围。

    二是狠抓关键环节增实效。该行抢抓对财政国库支付改革和财政专户清理撤并的政策契机，依托重点关系营销，依托特色系统和创新产品打好存量财政专户的攻坚保卫战，迅速提升了财政存款的市场地位并实现了高速增长。通过高层营销，在县级财政的帐户清理中，变危为机，顶住长沙银行的巨大冲击，该行原有账户和存款份额得到稳固，对公存款以《财政部进一步加强和规范财政资金管理的通知》、《财政部关于清理整顿地方财政专户的通知》为重点，实现了医保资金和工伤保险资金的有效突破，财政社保存款稳步增长。该行抓住了财政国库集中支付改革的机遇，做大作强了财政存款在该行的份额。该行紧盯国库支付方式改革带来存款份额重新划分的机遇，通过拜访县委和县政府主要领导和向县财政局负责人汇报联系，并且制定了满足财政要求的服务方案和技术支持方案，得到了财政局和预算单位的高度认可，在财政账户的归并中抢得了先机。

    三是突出工作重点强基础。该行狠抓大系统，自上而下做好条线营销，以点带线谋求突破。该行全力营销和拓展国土系统、公共资源交易中心等大系统客户。该行成功营销了县国土招拍挂系统、县公共资源交易中心系统。通过建系统、搭平台，全力营销财政、公共资源交易中心、国土资源等源头性客户，巩固了核心客户基础，拓展了重点账户和大额资金存款来源。国土、公共资源交易中心的存款均实现高速增长，已成为该行的支柱客户之一。现在正值岁末年初的关键时期，该行制订了重点客户走访计划，加大了高层营销力度，深化合作关系。该行客户经理充分利用好“工商入资系统”，坚持每天登陆系统，查询入资信息，及时跟进营销，取得了良好的营销效果。