工行忻州分行“多管齐下”稳步拓展个贷市场

 

　　一、加强组织领导，明确任务目标。该行早动手锁定营销目标，并将目标任务进行合理分解，将做大做强个贷业务作为调整信贷结构的重点工作，紧紧围绕上级行个人贷款工作要求，制定工作目标，落实工作措施，精心组织安排，加大业务拓展力度，全力推动个人贷款业务发展。

 

　　二、盯紧营销目标，强化团队营销。紧盯新开发楼盘、续建楼盘等重点目标客户，持续开展营销参透。充分发挥各营销团队的带头营销作用，按照确定的目标市场和具体活动内容，深入开展进市场营销活动，以客户需求为中心，加强服务意识，强化个贷及关联产品综合营销，扩大产品影响力，提升个贷市场占有率。 

 

　　三、紧盯优质客户，强化市场开拓。一方面加强开发贷款与个人住房按揭贷款联动管理，确保按揭资源不流失；另一方面，大力开拓纯按揭业务市场，对纯按揭项目积极收集有关项目资料，从源头积极搜索市场资源信息，紧盯优质楼盘，利用中国传统佳节来临之际的良好契机，明确专人做好客户走访维护工作，加强与客户沟通，加强与优质开发商的关系维护和市场开拓。

 

　　四、重视风险防范，确保贷款质量。鉴于当前经济下行对房地产等个贷业务风险的影响加大，该行将个贷风险防范摆在更加突出的位置加以防范。坚持在发展个贷业务的同时，严格操作流程，认真做好客户尽职调查，加强贷后管理，确保个人贷款资料齐全、合法、合规、有效。落实专人，强化责任，加强监督，防止违约贷款的发生，确保个人贷款业务健康稳步发展。 

 

　　五、健全考核机制，奖惩公开透明。为发挥前台人员的主观能动性，充分调动后台人员的积极性，该行建立健全了激励考核与惩罚机制，制度公开透明。对前台人员营销数量、办理效率、贷款违约等指标进行考核，对后台人员贷款发放及时性、贷款资料归档时效、违约催收等指标考核，突出绩效考核的针对性。客户经理岗位实行竞聘上岗制，增强客户经理工作业绩、工作质量的考核，在调动客户经理积极性的同时，充实与壮大客户经理队伍。