工商银行晋城凤翔支行面对激烈的市场竞争，为了防止存款剧烈波动存款大搬家现象发生，紧紧围绕稳存增存活动，持续开展深化客户走访、六进营销和服务提升活动，全方位优化渠道服务能力，强化营销队伍执行力，认真实施发展、渗透与产品提升战略，认真研究市场、精确分析对手，全面冲刺年末储蓄存款目标。
一、提高思想认识，做好年末储蓄存款工作的紧迫感。采取“内固客户、外拓市场、渠道联动、交叉销售”的整体营销策略，发挥公私业务联动，抓好个人中高端客户新增等源头工作，大力拓展个人存款，巩固存款同业地位。
二、狠抓源头，突出重点，扎实开展市场拓展。面对个人存款竞争激烈的严峻态势，认真落实“六进”市场拓展工作，有效开展“六进”市场营销活动，积极开展全辖优质代发工资客户调查走访，加大特色产品的培训宣传，提高代发工资客户的渗透率，促进存款的稳定。
三、拓宽理念，优化结构，全面提升零售增收渠道。针对理财产品同业竞争和产品同质状况，组织全行实施理财产品销售的精细化管理，将我行理财产品收益率、期限、募集期等要素与他行理财进行对比，树立客户经理宣传信心，扩大理财产品销售规模。
四、实现理财产品粗放型销售模式向精细化转变，提高净值型中收较大产品的宣传营销，进一步优化理财产产品销售机构，做大个人银行理财产品的销售规模，夯实收入基础。
五、强化私人银行客户和具有投融资需求客户的市场拓展、日常维护、资产配置、需求挖掘。实行客户名单制管理，与支行共同做好私人银行客户维护。通过专人维护，提供个性化、定制化服务，做好专属产品销售，提升私人银行客户专属产品渗透率。
