工行大同分行在同业竞争日趋白热化，稳存增存压力较大的严峻形势下，积极进取、创新思维，努力提升储蓄存款市场份额, 取得可喜成绩。
一、夯实基础管理。该行注重加强储蓄存款基础管理工作,明确提出 “坚定不移发展‘大零售’战略，举全行之力将立行之本的储蓄存款业务做大做强的经营策略”。实行行领导包抓网点的措施，对于储蓄存款落后的支行启动问责机制；建立大额存款资金流向监测制度；加强存款督导，每天对存款进度及时进行通报；紧盯同业存款动态，定期召开存款工作分析会，找差距、查原因、寻对策、促进度，通过一系列切实可行的工作措施，有的放矢抓好储蓄存款工作，有效推动储蓄存款的快速增长。
二、狠抓客户拓展。该行注重存款争揽与客户发展并重，坚持以私人银行和中高端客户发展为优先，建立由行长室、个金部和网点三级维护营销机制，领导亲自加强督导和揽存宣传，通过产品推荐营销、上门拜访、“财富文化之旅”等各类高端客户营销和维护活动等形式，加强对重点客户维护;针对资产X元以下普通客户、X万元以下潜力客户，特别是中老年客户，运用积分回馈的方式留存存款,实现客户存款增长和目标客户提升的双赢局面。
三、做好资产配置。该行利用存量客户资源，加大客户资产配置，通过提升基金、保险、理财等产品的渗透率，提高客户粘合度；通过工银e支付、节节高、直销服务等新型创新产品的营销，积极挖掘存款业务新增长点，为稳存增存增加不竭动力。
四、强化考核力度。结合目标任务，该行加大储蓄存款考核力度，强调日均增量考核，将网点经营费用、年终考评和员工绩效工资与存款目标完成情况挂钩，激发网点争存揽存潜力，为储蓄稳存增存增添新动力。
