建行湘西古丈支行36天保险从零到投保过百万

    截至到1月6日，古丈支行保险趸交143万，期交3万。从旺季营销举标开始，全行人员快速兴奋起来，打破传统依靠定期客户做保险的思路，从跨行、聚财业务入手，用保险收益吸引潜在客户，用精准营销将客户牢牢锁定。

    保险业务一直是古丈支行的短板，旺季营销开始前，保险业务一直没有能开展起来。这其中既有历史客观原因，也存在着对保险产品内容了解不够的主观原因。针对存在的问题，网点开会集中学习，相互交流，问题讨论。从发现客户源入手，用好宣传渠道，组织营销话术，做好联动营销四个方面入手。借助PASS系统，在系统中查找跨行业务办理较多，有开过聚财业务的客户，筛选有潜力的客户。利用微信朋友圈、QQ空间、短信推送、宣传折页等多途径向客户进行营销，让客户了解信息，引起客户的兴趣。当客户来到网点后，用好营销话术，做好岗位间的联动营销。知晓客户需求，解答客户疑惑，让客户清楚投保内容，保障客户权益。

    通过全行上下的努力，古丈支行从过去保险业绩为零，快速起步，迅速突破百万大关。网点从每周保费2万元，快速上升到近期单周保险过40万。通过发展代理保险业务，不仅丰富了客户的投资品种，同时为网点创造了新的中间业务收入增长点，实现了网点与客户的双赢。

    在旺季营销接下来的三个月中，古丈支行将不断努力，力争提早完成竞标任务，促进业务指标全面发展。