为进一步加快贵金属业务发展，工行忻州分行依托产品优势，借年末岁初客户需求量的增加，深入市场进行调研，更好地了解市场需求，拓展贵金属市场，创新产品营销，力促中间业务增长。
一、抢抓机遇，迅速行动。该行高度重视实物贵金属旺季营销和集中销售活动，紧紧抓住岁末年初营销时机，充分利用市场热点、区域特点，开展主题突出、内容丰富的营销活动。继续做好以关公系列贵金属产品为主导的营销工作，带动其他实物贵金属产品的销售。
二、强化宣传，营造声势。充分利用营业网点ATM机、自助终端、LED滚动宣传屏、宣传折页及仿真品摆放等方法，宣传我行贵金属业务品种的优点，加深客户的了解，同时大堂经理引导客户现场观赏我行仿真产品展柜，介绍各类产品的不同之处，引发客户的购买欲，增强客户对贵金属产品的直观感受，营造浓厚的贵金属宣传氛围，有效提升我行贵金属产品的优势，扩大贵金属业务的市场知名度。
三、确定目标，精准营销。一是各网点制定目标,实行“有人抓、有人管、有人办”的原则，形成“全行抓、全员办”的经营格局。二是全员参与营销，充分发挥员工的主观能动性，利用现拥有的营销渠道、客户资源等优势，实现“人人参与、人人营销”的营销氛围。三是加大制度执行力，实行“奖勤罚懒”的原则，及时准确无误地按月兑现到员工，极大调动了全员营销的积极性，为贵金属业务的发展起到推波助澜的作用。
四、深入市场，精心梳理。对元旦、春节等不同时节，筛选中高端客户，确定高素质的营销人员实行“走出去、请进来”的营销模式，选择适当的场合、有利的时机，为不同的客户提供合适的产和服务，不断提升贵金属业务在中高端客户群体中的渗透率，全力提高贵金属业务的市场份额。
