工行忻州分行强强联手谱共赢新曲

 

　　银政合作。加强对财政、教育、医疗、住房公积金煤炭等机构的合作重点针对教育、医疗领域客户营销，全行实施重点客户名单责任制管理，市分行将不在本行开户的初中级以上各类学校及全市二级以上医院按照客户所在地归属梳理出名单，并逐户确定营销客户经理和分管行长，制定“一户一策”营销方案，开展有针对性的营销工作以稳定存量客户，拓展新增客户。

 

　　银企合作。树立“小企业、大市场”的经营理念，将发展小企业客户作为提升竞争力和可持续发展能力的有效途径，对周边市场和区域客户进行分层、分类、分级梳理，优选锁定目标客户群，通过上下联动、部门联动、专业联动、产品联动努力实现微贷营销新突破，积极发掘优质中小企业客户资源，

 

　　军银合作。长期以来，该行在军队业务市场中始终占据绝对的市场份额，但同业对军队业务市场争夺不断加剧，市场占比遇到严重挑战。为此，忻州分行在维护大客户方面做了大量的工作，同时采取多种多样的营销措施，为部队量身定做适合的理财产品，调整存款结构，以达到军银双赢的目的。

 

  　银保合作。通过加大与中国人寿保险、太平洋保险、天安保险、新华人寿保险、安邦保险、工银安盛等公司的合作，引入有竞争的银保产品，完善激励机制等措施，充分调动保险公司与本行营销人员的积极性，做大代销业务规模和收入，促进托管、现金管理、金融市场、投资银行等业务共同发展。