工行温州永嘉支行更新营销计划抓实客户拓展

    强化客户是所有指标基础的理念，在推进“客户发展战略”过程中，该行将充分发挥以产品吸引客户，以服务绑定客户，扩大客户规模，提升客户贡献度，提升客户质量。以产品功能优势作为争取目标客户切入点，用新产品、新功能扩大客户和业务；要发挥定制产品的作用，深入分析目标客户的潜在需求，综合运用存款、理财、融资、结算、现金管理等产品为客户量身定制产品组合，更好发挥产品揽存作用，通过公私联动积极推进对四大集团的综合营销方案落地。

    进一步优化营销渠道，提升全辖营销能力。首先是按照一网一策的要求，落实网点标准化的网点运营管理体系，配齐所有网点大堂经理，增强营销力量，切实提升网点阵地营销能力。其次是通过两种模式探索农村市场营销的有效途径。以支行重要岗位后备人员为班底，组建三组外出营销“飞鹰小分队”，利用周末、节假日等时间对该行网点“空白区域”桥下镇开展外拓营销；支行营业部采用在三江街道驻点方式开展营销。再次是加大宣传力度，通过在县内传播面大的平面媒体和网络媒体，加大该行储蓄创新产品投放力度，提升工行产品知名度。