工行温州开发区支行信用卡业务规模质量稳步提升

    今年年初以来，工行温州开发区支行积极围绕信用卡业务规模、质量和效益同步提升做文章。

    坚持公私联动，加强公司客户资源的综合挖潜。充分利用行内资源，营销优质单位，以现有的代发工资和存款客户为切入点，组织营销小分队走访广电、顺丰等该行优质客户。此外，该行还将信用卡营销工作嵌入对公客户营销流程，在营销对公客户时同步营销发卡，积极向对公客户高管层及在职在编员工提供信用卡服务，将信用卡发卡量纳入综合化营销方案。

    坚持阵地营销，重视营销的精准化。支行充分利用叫号机系统、柜面快速识别系统，通过网点柜面开展精准营销。开展“一日一柜一卡”,把网点快速营销发卡作为增强该行活跃客户黏着度、提高信用卡发卡量的重要途径，积极推动星级发卡,全面提高了存量客户的贡献度和核心产品的渗透率，平均每个柜口每天营销超过1张信用卡。

    坚持特色卡种营销。该行在立足网点打好信用卡营销工作阵地战外，网点负责人与客户经理还积极与旅游业商户合作，推广环球旅行卡，利用新产品在功能性、时尚性、便捷性等方面所拥有的特色和优势，强力开展新产品营销，快速渗透目标，抢占信用卡新产品客户市场。