工行忻州分行抢抓机遇力拓优质市场份额

 

　　一是梳理市场选目标。重点针对教育、医疗领域客户营销，全行实施重点客户名单责任制管理，市分行将不在本行开户的初中级以上各类学校及全市二级以上医院按照客户所在地归属梳理出名单，并逐户确定营销客户经理和分管行长，制定“一户一策”营销方案，开展有针对性的营销工作。针对客户存款、贷款、个人金融、电子银行等服务需求，组织行内各种资源，提供综合化的金融服务，实施名单制营销，督导反馈联合营销活动效果。各职能营销部门要密切配合，共享信息，共同组建客户服务团队，创新金融产品，有效提升服务水平。

 

　　二是细分市场定目标。树立“小企业、大市场”的经营理念，将发展小企业客户作为提升竞争力和可持续发展能力的有效途径，对周边市场和区域客户进行分层、分类、分级梳理，优选锁定目标客户群，探索适合定襄法兰集群的个性化融资方案，通过上下联动、部门联动、专业联动、产品联动努力实现微贷营销新突破。

 

　　三是抢抓机遇拓市场。抓住区域特色优势产业，紧扣国家“一带一路”发展战略，密切跟踪地方政府出台的小微企业扶持政策，加大小微企业融资产品、个人经营性贷款等宣传推介，加快产品创新，缩短服务链条，优化制度流程，抢抓机遇、拓展市场、择优扶持，采取联动营销、综合产品服务的营销模式力拓区域微贷市场。 

 

　　四是利用资源赢市场。以零售化、标准化、网格化为手段，充分运用大数据法则，利用工行先进的网络平台及互联网平台，进一步筛选、分析优质客户资源，深入挖掘行内优质个人金融客户、优质大中型公司上下游客户和结算客户资源，以数据抓源头，以联动促开拓，以整合提效益，在传统抵押方式的基础上创新发展其它担保或增信手段，关注内在价值，切实提升综合竞争实力。