工商银行晋城分行牢固树立争先进位理念，紧抓一季度业务发展的有利时机，精心谋划今年小企业业务发展的新思路、新举措，努力实现小企业投放首季开门红，奠定全年业务发展基础。
一、坚定发展信心。及时召开推进会，在认真总结经验、分析当前存在的问题的同时，充分听取各方面的意见和建议，精心谋划后一季度小企业业务发展的新思路，以拓展优质小企业客户规模为着力点，全面提升小企业金融业务在经营发展中的重要地位和价值体现，通过强化市场营销，全力拓展优质小企业客户规模。
二、明确营销重点。梳理辖属核心企业，做到心中有数，大力发展核心企业链融资业务，明确核心企业链融资是小企业贷款业务的重点发展方向。针对链融资业务具有风险低、见效快等优势，加大营销力度，在营销中学习借鉴大项目贷款的营销方法，以大作为开展小企业业务营销。
三、加大推广力度。积极通过公共媒体、印发宣传册、银企洽谈会、产品推荐会等多种形式加大宣传力度，树立我行服务中小企业的品牌形象，扩大市场影响力；深入到客户，详细介绍小企业产品的优势和特点，进一步增强客户对小企业业务产品的认知度；加强产品使用的跟踪服务，对在业务营销与办理过程中产生的问题及时进行研究解决，不断完善和改进。
四、规范业务操作。在拓展小企业信贷市场的同时，从规范操作入手，重点防范信贷风险。全行上下提高贷款办理、审批效率和质量，按照效益优先、风险可控的原则，认真分析借款人的经营业绩、综合素质和收入情况，在风险可控前提下，加大贷款投放力度。同时，对贷款的日常管理工作实现了精细化管理，确保了贷款质量。
五、加强队伍建设。继续加强小企业业务客户经理队伍建设，壮大营销队伍力量，在人员选拔、业务培训上下功夫，打造一支业务精通、素质较高、系统操作熟练的营销团队。
