邮储银行上饶广丰区支行突出公司存款业务发展地位

    2015年以来，邮储银行广丰区支行狠抓对公业务全面转型，促进资产、负债、中间业务创新发展。截至2015年底，该行对公存款余额2.57亿元，年存款余额竞争列全省邮储银行第三，年日均存款余额净增位居全省第一。

    为抢抓市场营销主动权，邮储银行广丰区支行审时度势，以业务发展转型为突破口，把对公业务作为战略重心以及提升核心竞争力的关键，成立以行长为组长、主管行长为副组长的对公业务转型发展领导小组，按对公客户和行业分别组建营销团队，由行领导带头，网点主任、客户经理、对公柜员等共同参与营销，在提供人性化、精细化、差异化服务的同时，网点柜面开辟对公重点客户专享通道，按客户、岗位、层级明确分工，责任到位，有序推进市场营销。

    该行建立健全了“营销服务一体化、决策执行流程化、管理考核制度化”的对公业务服务体系，根据业务发展和经营考核重点，不断优化、细化部门和机构责任目标管理和绩效考核方案，强化对公业务目标责任管理和激励考核，增强对公业务综合竞争力，确保营销实效。

    该行以对公存款稳定增长作为全行的工作重点，认真审视销户挽留情况，总结经验、汲取教训，继续做好了销户挽留工作。客户经理纷纷主动走访客户，了解和满足客户需求，认真梳理日均存款余额处于各区间临界点的客户明细，分析客户需求，加大联动营销力度，扩大服务内涵，用热情、专业、真心的服务赢得客户的肯定和赞扬。