工商银行晋城沁水支行以“优质客户”做文章打好储蓄存款攻坚战

    工商银行晋城沁水支行以抓实“优质客户”做文章，通过宣传、扫街、走访、座谈等系列营销活动，大力拓展行外资金和高端客户，积极做好理财产品释放资金的转存稳定工作，密切关注同业动态，加强大额存款监测，集中全行优势资源，全力以赴打好旺季储蓄存款攻坚战。

    一、力抓储蓄存款。储蓄旺季工作是“一把手”工程，支行成立了储蓄旺季工作领导小组，要求旺季期间，一把手要亲自督导、指挥储蓄存款工作，特别是要全力解决营销一线的各项需求。要以考核机制为导向，推进个金业务向多元化立体化发展，形成全行做市场、做业绩的良好氛围，努力保持储蓄存款系统和同业内领先地位。

    二、紧盯商品市场。支行高度重视商品市场的拓展，将商品市场作为个金重要工作，推进商品市场深入发展，加强个人POS的营销、巡访和维护，确保春节期间布局更到位、运行更顺畅，建立网点周边商户、市场客户营销视图及档案，制定商户营销拓展计划时间表，并实行考核奖惩。同时注重产品对商户客户的渗透，通过个贷、信用卡、手机银行等工具，着力挖转他行客户，做好存量客户唤醒，提高产品使用率，提升客户综合贡献。

    三、拓展农村市场。支行加强对农村市场的拓展，向农村市场要资源、要存款，开拓思路向农村市场要资源、要存款。盯紧四类目标资金：龙头企业的收购和销售资金；外地务工人员的返乡资金；公务员、教师等工资、津补贴、年终奖代发资金；财政转移支付资金。同时加快对农村市场客户的发卡，尤其加大对福农卡的宣传力度及推广力度，并改善农村居民用卡环境，组织开展多种形式的用卡促销活动。