建行常德安乡支行2015年个人存款新增1.75亿元

    2015年12月31日，常德安乡支行传来捷报：当日个人存款余额达到11.18亿元，比年初新增1.75亿元，历史性的突破11亿元大关。该行的主要做法：

    一是明确目标。该行明确年底个人存款确保完成市分行全年计划，确保当地领先。该行高度重视年末个人存款稳存增存工作，坚定信心不动摇，领导班子在狠抓个人存款上坚持不懈，发扬连续作战的作风，终于将财政工资代发资金转入该行，通过支行的努力，该行营销社保资金账户取得成功，不仅从他行转入该行，而且带来个人存款增长近亿元。该行坚持 “挖掘存量客户、营销招商客户、巩固财政客户”的营销目标取得良好效果。

    二是科学调度。该行强化目标管理，柜员和客户经理都有目标，化被动为主动，变要我营销为我要营销，提高营销业绩。该行实现营销创新，通过扩大工资代发业务，努力壮大个人存款，拉长短板，该行深入农村广大市场，探索个人存款新的增长途径，该行进一步加强服务创新，加大员工培训，强化考核机制，该行做好年末理财产品到期对接工作，充分运用理财产品，对接个人存款，确保客户不流失，特别是对开放式理财产品提前谋划，该行满足客户资产配置需求，帮助客户提升资产价值，确保释放资金体内循环，做到心中有数、趋势可控，实现资金闭环。

    三是突出服务。该行对中高端客户安排专人落实走访，采集客户需求，动态跟踪营销成效。该行领导和客户经理在大规模走访高中端客户的同时，主动下网点帮助解决困难，支行各部门主动加强与网点的互动支持，对网点和客户的需求以最快效率反映和应答。营业部和分理处确保大堂经理到位，该行还创造条件加设双大堂经理，明确接待客户职责。该行网点始终保持大堂整洁、温馨，确保了VIP客户和大额存款客户停车需要，大额现金主动与后台支持部门联系，尽可能满足客户需求，不断提升优质服务水平和能力。该行通过个人业务支持系统，做好资金流向监控，尤其对大额资金转出及大额取现的客户进行密切监测跟踪，分析各类客户的资金流向和资金需求，知道客户资金从哪来，了解客户资金往哪去。该行根据资金流出情况做好应对措施，紧跟资金流向，确保了存款冲刺工作取得优异成绩。