2015年，工行黄冈分行将紧紧抓住市直经济结构调整升级良机，充分理解透总分行政策支持着力点，狠抓增量、优化结构、提升质量，打造持续发展新格局。以项目贷款为重点、以小微企业贷款、供应链融资和个人信贷为增长点，着力打造区域第一信贷银行。
该行首先是设立联动营销领导小组，负责对国际、机构公司、小企业、个金、结算五大专业金融产品的联动营销方案的制定策划，对各部门联动营销业绩的综合考核，建立各部门客户信息与客户经理资源共享渠道，提升全辖以客户金融需求为中心的综合服务水平，强化各金融产品对客户的渗透度与功能价值互补度，拆去部门墙、产品墙、考核墙，形成营销利益共同体，增强大联动、大营销的市场开拓能力。
同时，建立全辖项目贷款直营管理机制，由该行机构公司业务部全面负责，建立拟招商项目、合同签约项目、落地项目、在建项目、完工项目资源滚动信息库，分级定人名单制管理，规范营销服务名单制管理考核，提升项目分级营销管理水平。指导辖内各级管户人员根据项目进度和客户融资需求，制定相应的融资方案，及时制定配套综合金融服务，把握融资营销主动权。主动与分行相关部门沟通协调，提高项目评估、评级、授信、核准速度；加大已审批核准项目的提款营销力度；重点抓好电力、水利、城市基础设施、民生领域等重点项目的营销，力争项目贷款增量、增速同业第一。指导协助黄冈做好项目营销工作，积极抓好黄冈市重点项目，力争增量、增速同业第一。建立重点优质项目流失评估问责机制，强化管户人员营销意识，增强分层营销责任，制定综合融资配套服务方案，提升重点项目营销竞争力。
落实到具体工作上，该行一是拓展小企业融资市场资源。加大拓展黄冈市专业市场、商业购物中心等小企业融资的力度基础上，抓好重点项目上下游客户贸易融资、订单融资零的突破，拓展以重点项目融资为核心的供应链上下游贸易融资客户资源；建立优质供应商营销名录，实现政府采购单位融资零的突破，扩大小微企业融资客户群体。组织各支行结合区域客户资源，重点拓展经营稳定、管理规范、产品有竞争力的中小企业客户资源，形成稳定的融资需求。积极拓展具有一定经营实力的个体经商户市场,确保小微企业贷款、贸易融资、个人贷款增速高于全行各项贷款增速，并确保同业第一，并达到银监局两个不低于要求，实现融资结构优化、质量优良、效益显著的高速发展。二是大力拓展个人信贷市场，扩大个人信贷优势地位。以个人住房、个人消费、分期付款、家居贷款等为重点，扩大个人信贷规模。积极有序拓展个人“逸贷”小额贷款市场，培育成为个人信贷增长活力点。大力拓展经营有特色、信誉良好、抵押担保落实的个体经营户群体，做大个人经营贷款。各支行要加大个人信贷力度，将其作为发展重点，在风险可控的前提下，加快扩规模步伐。个人贷款抓不好，发展缓慢是管理人员不作为的表现，没有任何借口可以解释，个人贷增存量与增量要保持同业第一，并扩大领先差距，且增速要高于全辖贷款增速。
