为进一步挖掘业务新的增长点，不断提高市场竞争力，工商银行晋城分行顺应区域经济发展特点，结合小企业集群化、链条式营销的实施情况，精心策划、多策并施，积极竞争优质客户资源，实现小企业贷款快速发展。
一、依托核心企业，做大紧密型贸易链融资业务。紧紧围绕辖区大中型核心企业的上下游产业链、融资链开展营销，对其交易链中的上下游企业，甚至是上下游的上下游企业进行深度挖掘，大力发展保理业务这一成熟产品。此外，积极组织对其他核心企业的营销调研活动，力争通过多点开花，多方推进，实现以链融资业务为主体的核心企业上下游小企业群的批量发展，使集群化营销取得了突破性进展。
二、依托经济特点，提高专业市场融资份额。依托区域经济特点，加大对铸造、煤炭洗选行业的营销力度，将环评合格、年产能力高、经营良好、产品销路广的企业锁定为目标客户，深入了解客户需求，及时掌握其现金流、质押物等情况，因地制宜开展商品融资及国内保理业务，为其提供个性化、多样化的融资业务，提升市场竞争力。
三、依托行业协会，加快融资担保创新。加大区域内铸管协会、五金交电协会、洗煤协会等行业协会的的调查与合作，选择信誉高、规模大、效益好的同质性龙头企业，探索“联保、互保”融资方式，设计业务拓展方案，积极开展业务组合创新，推进小企业信贷产品多元化发展。
四、依托产品优势，拓宽网络融资渠道。充分利用“网贷通”提款灵活、自主操作、节约成本，“短、频、快”等特点，选择小企业客户现金流充裕、还款来源稳定、产权清晰完整、土地房产权属证明的宾馆酒店、商场、写字楼、厂房等经营性资产抵押，开办小企业网络循环贷款及经营性物业贷业务。
