永兴县机关事业单位养老保险财政专户花落建行郴州永兴支行

    2014年以来，按照上级部门的相关文件要求，湖南省永兴县开展了大规模账户清理工作，不仅大量撤销账户，很多同类账户也基本只保留一个，每一个留存账户都被主办银行视若珍宝，每一个新的源头性账户都会有一场不见硝烟的营销战打响，在如此复杂而激烈的竞争形势下，建行永兴支行在2015年12月25日成功开立永兴县机关事业单位养老保险财政专户，这是继2015年8月份成功拿下机关事业养老保险收入户后又一重要突破，本次“战役”的成功，离不开支行营销服务团队锲而不舍的六个月努力。

    对于县机关事业单位养老保险财政专户，各大银行垂涎已久，此前农行独占鳌头，牢牢盯守，在账户清理的大背景下，这个账户看似已经固定下来难以改变，可是，支行的何鑫行长不这么想，客户经理刘湘莲也不这么想，事在人为，她们从县财政局的社保股开始维护公关。由陌生到熟悉，每一个节假日，建行都送上温馨的问候与愉悦的联谊，每一次走访，都不忘捎上一些用了心思的小礼品，每当部门需要帮忙，建行职工第一时间到位，经过了5个月，摸清了其中的门道，并终于获得了社保股上下和财政局主管领导的肯定与支持，营销成功已露曙光。

    恰在这时，县财政局、社保股发生较大人事调整，我行的营销受到考验，是继续再努力一把？还是看着这5个月的营销付诸东流？我们选择了前者：不放弃，再出发。

    情况其实并没有想象的糟糕，虽然主管领导换了，但是上下的职工对于建行都有很好的印象，建行的服务品牌已然深入人心，虽然账户清理的严管形势没有改变，但是我行却凭借为永兴县重点项目的融资支持获得了谈判的有利地位，又是1个月，在这个月里，何鑫行长们奔走于县委大院、银都集团、财政等关联方面，正是锲而不舍，金石可镂，终于在2015年12月25日，账户开立，该源头性财政账户将为永兴支行未来的发展铺下良好基石，也是支行营销服务团队在2016年旺季营销中实现的又一个不可能。