工行黄冈黄梅支行零售业务率先发展成效显著

    今年以来，工行黄冈黄梅支行按照上级行提出的零售业务率先发展改革试点的工作部署，边试边行，扎实推进，取得了显著的效果。截至11月底个人金融资产比年初净增4.2亿元，居系统第一；个人中高端客户10673户，比年初净增1917户，居系统第一。

    狠抓代发工资，提高代发工资留存率。利用公务员补发津补贴和工资契机，主攻教育系统和交通系统公务员津补贴和工资的代发，共代发公务员津补贴和工资800余人、1600多万元；该行将代发及补发的单位划分责任网点和责任人，印制名片式样的宣传卡，宣传节节高、薪金溢、理财等产品，努力提高客户收益，提高工资留存率。截至11底，当年累计净增单位代发工资户数24户，居系统第一。

    狠抓新兴市场，提高业务的渗透率。黄梅小池是省级经济开放开发实验区，该行通过各种渠道了解到由于新区建设的需要，对一些村庄需要整体拆迁，一方面与管委会联系，争取支持；一方面与村民联系争取村民拆迁赔偿资金存入该行，共揽存200余户7000多万元，并争取到1000多户失地农户养老金的代发。

    狠抓产品创新，提高市场竞争力。龙感湖支行所处龙感湖养殖户较多，其生产特点是年初需要较长时间的投入，年底回笼，在上级行的大力支持下，该行创新了公司+合作社+养殖户合作模式，拓展100多户养殖专业户；针对商务POS机占有率不到5%，经营商户台面上摆放的都是他行POS的现状，该行分别同市场管理所联系，与主要大商户联系，积极宣传工行小微逸贷产品，同时要求客户POS机收单交易额达到一定的量，就给予相应的优惠费率，此举发展了50户中高端客户，对于扩大存款来源收到了明显效果。