邮储银行上饶弋阳支行开展信贷交流学习活动

    近日，邮储银行弋阳县支行行长周剑军、分管信贷副行长刘远征带领信贷骨干远赴贵溪市支行开展交流学习活动。旨在夯实该行个人商务贷款发展基础，突破个人商务贷款业务发展瓶颈，进一步扭转经济下行带来的发展不利局面。

    交流学习活动分为两个部分，第一部分是座谈会，双方开门见山，直奔主题。贵溪市支行信贷业务负责人详细介绍了其信贷业务的发展概况、主攻市场、发展举措及成功经验。近年来，贵溪市支行围绕鹰潭市分行的要求，抓住机遇、加快转型、提速发展。颇有成效地开拓了个人商务贷款业务市场，市场竞争力与市场占有率不断攀升。截止12月14日，个人贷款结余4.96亿元，其中个人商务贷款2.57亿元，业务特色明显。

    第二部分是信贷员之间的对接交流。通过面对面的交流发现贵溪市支行个人商务贷款业务发展有许多好的做法。一是通过多种渠道收集辖区内信贷业务需求活跃的客户名单，进行专项重点营销，寻求目标客户；二是利用各种媒介加大该行个人商务贷款业务的宣传力度，凸显该行个人商务贷款业务在审批时效和贷款利率上的绝对优势，吸引他行客户来该行办理业务；三是通过对存量客户的深入了解和深度维护，以真诚打动客户，以服务赢得客户。在客户当中树起良好的口碑，吸引了大批的新客户。

    他山之石，可以攻玉。学习小组深刻领会了贵溪市支行的成功经验与优秀做法，对贵溪市支行毫无留的“传经送宝”表示衷心感谢。通过此次交流学习活动，弋阳县支行信贷人员进一步开阔了业务发展思路，增强了业务发展信心。