工行武汉东湖支行提前完成今年私人银行客户营销目标--银行界

自11月3日工行湖北分行营业部召开私人银行业务座谈会以来，工行武汉东湖支行狠抓私人银行拓户工作，11月当月私人银行客户增长11户。截至12月上旬，按资产最大化原则划分，该行私银客户达47户，提前完成营业部下达的今年私人银行客户营销目标。

统一思想，迅速行动。11月3日营业部召开私人银行业务座谈会后，该支行立即制定私人银行“拓客户、增资产”的营销活动方案，将私人银行拓户、签约、私银产品销售任务分解到各部门、网点，通过计分考核、分组竞赛、绩效挂钩、按周通报等方式调动员工积极性，在全支行营造拓户的活动氛围。

公私联动，形成合力。该支行建立拓户微信群，实时推送五类法人客户市场（非工行公司客户、千万元纳税户、新三板客户、海关进出口大户、重点新建项目客户）和三类个人客户市场（私人银行市场、POS消费市场、百万元以上金融资产客户市场）信息，做到公私信息交叉了解，交叉营销，加强对客户的公关力度，形成营销合力。

多措并举，锁定目标。该支行根据客户资产情况定期梳理目标客户清单，开展精准营销，签约客户由支行财富顾问和网点客户经理共同维护，定期走访，通过理财讲座、产品推介等多种手段，提升客户体验。

从需入手，促成签约。我行私人银行产品具有收益高，风险控制水平高和资产管理能力强的特点，该支行从客户的理财需求入手，充分利用私人银行理财产品质押贷款的优势，盘活客户资金，向客户推荐合适的理财产品，以安全性、收益性打动客户，开展私人银行体验签约活动，取得良好效果。

工行武汉东湖支行提前完成今年私人银行客户营销目标