工行武汉黄浦支行代理工银安盛保险销售取得佳绩

    领导重视，加强组织推动。为了进一步提升代理保险业务在中间业务收入中的占比，加快推动保险产品销售，该支行领导多次在各种会议上工银安盛是我行重要的战略合作机构，是保险销售的主渠道，每个营业网点要确保工银安盛销售任务的完成。与此同时，支行还指定专人负责，从行长室到部室以至网点，层层明确责任，加强组织推动。

 

    强化培训，提高营销技能。该支行非常重视员工保险销售业务培训，多次邀请工银安盛保险公司专业人士，对本行客户经理进行重点产品和保险营销话术与技巧等培训，使网点营销人员熟练掌握产品卖点、营销技巧，提升自主营销工银安盛产品的技能；每周定时分析工银安盛产品的卖点与优势，对营销人员进行话术通关、经验分享、问题解答，根据客户需求不同开展差异化营销，及时对成功经验进行分享和复制，为成功营销集思广益。 

 

    多措并举，实施精准营销。为尽快打开产品营销新局面，该支行通过组织开展多样化、有针对性的营销活动，将工银安盛保险产品营销结合到网点的日常理财沙龙、产品说明会等各式活动中，并加大组织频率，通过公私联动、资产拉动等形式，实现优质客户及产品销售的双提升。 

 

    细化考核，加大督导力度。该支行依据上级行考核要求，制定了工银安盛保险专项考核方案，细化目标任务，定时定量考核，将工银安盛任务完成情况与网点负责人绩效挂钩考核。同时开展专项营销竞赛，通过微信群、NOTES等形式每日实时追踪通报业绩进度，及时分享营销经验，有效营造了各网点奋力争先的氛围，网点保险的销量快速提升。

 

    合规管理，提高风险意识。支行要求代理销售人员持证上岗，并组织营销人员学习上级行、监管部门关于加强代理保险销售的有关规定，提高风险防范意识和水平，规范保险营销行为。通过规范业务营销宣传的每一环节，避免出现误导销售，切实防范操作风险，保证了工银安盛业务的健康、快速发展。