今年以来，工商银行晋城分行全面贯彻落实总省行支持小微金融精神，多方面入手，加大组织推动，强化营销举措，寻找新方法，寻求新突破，积极推进小企业客户挖掘工作，力争盘活小企业信贷业务。
一、加大业务组织推动力度。对小企业贷款早计划，早部署、早投放，分季安排通报小企业信贷业务进展情况，确保全年任务的完成。高度重视小企业业务发展，做好前中后台的沟通协调工作，形成小企业业务发展的合力。深入开展市场调研，明确目标客户群体，建立小企业目标客户储备库，督导支行按既定目标营销客户、拓展业务。
二、实施集群发展策略。要求全辖结合区域小企业发展特点，以专业市场等板块小企业群体为目标客户，有针对性地开展集群式营销工作，审慎选择一些企业进行小微企业信用融资，大力扩张产业集群融资业务，带动批量化发展，助推小企业信贷规模上台阶。
三、强化“捆绑”营销理念。以融资产品为龙头，加强金融产品捆绑营销。广泛开展捆绑营销，切实提高小企业客户的综合贡献水平，对每个小企业客户，在贷款业务之外还提供结算、投行、信用卡、电子银行、企业年金、代理财险等三种以上的业务,有效提高了客户的综合贡献度。
四、制定科学融资方案。在上级行政策导向的指引下大力拓展小微企业市场，大力发展手续简便、操作灵活的“网贷通”业务，将符合国家产业政策和信贷政策、技术先进、效益较好、市场竞争力较强的小微企业作为重点支持对象。同时，实地了解小微企业生产经营、产品销售、资金回笼、企业融资等情况，一企一策制定融资方案，创新金融产品，更好的服务小微企业奠定了坚实基础。
五、提供人力资源保障。一是在小企业金融业务条线培养公平、公正的竞争氛围，形成“以业绩论英雄”、“可上可下”的人才任用和退出机制，通过无形的“压力”驱动员工全力前进；二是鼓励员工参与各类学习和考试，通过学习和考试保持队伍知识的“年轻化”；三是树立标杆，对表现突出的员工予以物质和精神上的嘉奖，通过标杆的示范作用带动其他人共同进步。
