工行黄冈团风县支行勇于竞争两项存款增势明显

    今年以来，工行团风县支行作为单一网点支行，在辖区内激烈竞争的金融市场中，主动作为，勇于竞争，奋力拓市，截止11月底，两项存款比年初增长13220万元，增量在同业占比中居第二位，其中对公存款比年初增长9563万元，增量同业占比第一。

    上下联动，多策并举拓户拓市场。该行结合团风县同业竞争激烈的实际和自身特点，总结出拓户的十大路径，即代发工资拓户；以贷引存拓户；公司联动拓户；拳头产品拓户；网络平台拓户；建立个人客户群拓户；进村入户拓户；渠道建设拓户；抓务劳客户拓户；优化网点、大堂、柜台拓户，十大路径较好地指导全员有针对性的完成拓户任务，截止11月，该行已经完新增个人有效户近4000户，是去年同期的2倍。

    “变坐商为行商”。“山不过来，我就过去”，行领导带领团队在大练内功的同时，不等不靠，主动出击，上门服务和营销，深入市场寻找商机，创造商机，坚持公私联动，上下联动，积极推进圈式营销，链式营销，把握契机大力营销鑫金溢，节节高，融E联等热门个金产品，收到明显成效。

    练好内功，加强营销团队建设。为提升综合服务交通，进而提高客户对工行的满意度和贡献度，该行秉承以客户为中心首先以员工为中心的人文理念，行长每日都坚持参加营业室晨会，及时掌握营销进度和每位员工的思想动态，员工在行领导的部署下，大练内功，技能PK一场接一场，全面提升了服务质量，服务理念明显提升，真正为广大客户做好普惠金融服务。