邮储银行宜春市分行营业部三举措大力营销储蓄存款

    邮储银行宜春市分行营业部坚持存款立行的理念，紧紧抓住该市棚户改造工程的市场商机，突出服务特色，细化营销方案，在前期取得成功的基础上，又营销房屋拆迁补差款3100余万元，为年终业务冲刺奠定了扎实基础，他们的做法是：

    该部前期已成功营销此次棚户改造项目2300万元。在确定此项目后期会有大量资金发放到村民手中后，该部负责人召集分管领导和网点支行长召开会议，安排营销人员，部署工作方案。并在营销过程中多次召开碰头会，汇报当前工作进度，集思广益，根据实际情况明确下一步工作方式。继续加强与相关部门的联系，分管领导走访介绍自身优势、表达合作意向，支行长到涉及补房款项目的村组和村长面谈，介绍该行的产品，提出简化手续优先办理。基于前期该部良好的合作基础，及此次实现成功对接，项目负责人同意此次房屋拆迁部分款项在该行代发。成功获得代发款项的机会后，该部人员根据此前的分组情况去往各个村组，到农户家里进行拜访，和村民唠唠家常，并送上新年的问候。在和村民聊天的过程中，该部营销员得知他们对存款收益的问题较为关注，便主动给他们介绍该行的活期理财和保险产品，村民们表示很有兴趣。部分此前就和该行有业务往来的村民更认可该行的品牌和服务，表示会去到网点进一步咨询各项业务，通过积极主动的营销和诚意成功留住大部分客户。