建行衡阳衡山支行对公客户拓展工作汇报

    2015年度，衡山支行在刘艳平行长的带领下，紧紧围绕市分行的发展战略和指导思想，将客户拓展作为年度核心工作，积极推进对公业务的全面发展，以扩大有效客户的规模和效益的可持续性增长。截止11月末，我行对公账户新增51户，顺利完成全年指标。
   
    为了积极寻找新的客户资源，我行加强与财政局、工商局、税务局的沟通与了解，进一步实现信息资源整合，充分利用政府职能部门、资讯平台等一切信息渠道，加强对对公新开户、对公资金流转和土地出让等存款信息的收集，争取第一时间掌握优质账户的相关信息及政策导向相关金融契机。早在2013年，我行就了解到财政将撤并专户，只保留三家合作银行，便多渠道通过多方努力最终取得合作银行资格。在营销过程中我行了解到财政在工行开户的城镇居民医疗保险专户是沉淀资金较多的专户，于是便进行精准营销。刘行长多次登门拜访，采取正面推进、侧面反击等迂回蚕食策略，与财政局、社保局进行协商沟通，历经重重阻挠。终于在2015年初小有收获，财政在我行现有基本医疗保险专户下开立城镇居民医疗保险专户子账户，工商银行的账户资金只出不进，后期所有资金拨入均进入我行账户。并于2015年2月份正式启用，一直保有沉淀资金1200万。恰逢今年10月份财政专户清理的好时机，刘行长捷足先登，跟踪营销，亲自带队再次登门拜访,全方位、多视角宣传建行的各种优势及产品特点，让客户尽可能多的享受政策、利率、结算、服务的优惠。天时地利人和，经过不懈努力，此次营销终于取得显著成效。该专户已于2015年12月1日在工商银行销户，并将3360万元沉淀资金转入我行账户。圆满完成了该专户长达3年的艰苦跟踪营销历程，为我行对公业务的可持续发展作出了巨大贡献。
   
    抓户增存，是一项利长远的工作，接下来的工作中我行仍会坚持发挥巧干加蛮干的营销方针，主动出击目标市场，持之以恒，从人力、物力等各个方面加强优户拓户业务的专项推进，争取多开户，开好户，广积粮，全面提高我行对公业务的核心竞争力！