工行忻州岢岚支行紧抓贵金属销售的旺季契机，紧盯贵金属价格走势,以2016年熊猫金银纪念币、猴年生肖贺岁金银纪念币及全行贵金属产品优惠活动为契机，全面打响年末贵金属业务营销战，有效推动旺季贵金属销售，扩大贵金属产品市场占有率，提高中间业务收入。
一、宣传产品特色。抓住贵金属销售热点，员工首先开展自身体验，通过网上银行、手机银行等渠道办理积存金、实物贵金属递延等业务，充分了解贵金属产品投资特点、操作流程以及风险度，掌握营销话术。同时，网点设置贵金属实物仿真品展柜，摆放贵金属产品手册、海报和折页，借助公众微信、融e联平台将热销贵金属产品以图文相配的形式发布到朋友圈，扩大我行贵金属品牌的宣传推广范围。
二、定位目标客户。重点突出2016年熊猫金银纪念币、猴年生肖贺岁金银纪念币保值、升值特色优势，配置各款主题贵金属产品，以私人银行客户、五星级以上客户、个人企业主、钱币收藏爱好者、投资理财客户为目标，通过发送短信，借助公众微信、融e联平台推介，邀请参加产品发布会等形式将目标客户“划入”重点营销范围和目标，采取客户经理跟踪、专属服务的方式，带动贵金属产品营销的突破性发展。
三、抢抓市场机遇。抢抓近期贵金属价格一路走低，贵金属金银纪念币收藏投资持续升温的有利市场机遇，结合金银纪念币和特色题材贵金属实物产品以及积存金、递延产品等各自市场和客户定位特点，以贵金属所具备的保值增值、投资收藏和礼品馈赠等功能为卖点，分层宣传、专属营销。通过网上银行、融e购、手机微信朋友圈、短信等平台，向各自亲朋好友、目标客户宣传2016年熊猫金银币、猴年生肖贺岁纪念币以及其他贵金属产品，通过“龙头”产品吸引客户、维护客户，提升贵金属产品的市场占有率。
四、激活动力营销。突出考核激励对贵金属产品营销的推动作用。全行员工牢固树立强烈的市场竞争意识和服务维护客户理念，紧盯市场、主动出击，制定贵金属产品营销考核激励措施，突出产品营销主体及责任，实行全产品、全过程营销，通过MOVA系统实行直通式考核，明确“谁营销、谁受益”的考核兑现原则，有效推动我行贵金属产品的营销。
