工行宿迁分行不断加强个贷营销储备

    今年以来，工行宿迁分行加大力度、采取多项措施不断充实个人信贷储备。截止12月15日，已批待放1.1亿元，全年实现按揭楼盘准入30余家，储备按揭资源近20 亿元，为个贷可持续发展奠定良好基础。

    在业务发展方向上，该行坚持一手按揭和二手房拓展并重的原则，并加快网银质押贷款等明星产品推广。截止12月15日，二手房贷款较年初新增1.38亿元，网银质押贷款较年初新增1.78亿元，网银贷款渗透率居全省前列，多品种齐发并举，为个人贷款发展提供强劲动力。

    在工作作风上，该行不断强化服务理念，提高报审效率，以周到、便捷、高效服务的服务理念，赢得开发商和客户的认可，为赢得更大市场份额奠定良好基础。同时强化目标客户督导问责制，分户到人，紧紧围绕目标客户开展市场攻坚，定期对营销进展情况进行通报，做到奖罚分明，激发竞争动力。

    在基础管理上，该行牢固树立正确的业务发展观、质量风险意识、合规经营理念和科学管理思想，时刻紧绷防控风险之弦，严把项目和客户准入关，防范贷款风险。同时强化对个贷台账录入、档案移交等基础性工作的管理，严防业务风险。

    在联动营销上，该行将个金与个贷产品相结合，通过个金沙龙与客户建立联系，推介个贷亮点产品，深挖上下游客户资源，以小做大，以点带面，为客户搭建个人金融综合服务平台，提升客户综合贡献度。