今年以来，工商银行晋城分行充分发挥小企业“网贷通”业务规模保障、高效自主的优势，找卖点、细挖掘多措并举不断扩大小企业“网贷通”业务市场份额，满足客户多元化融资需求，带动整个小企业信贷业务全面发展。
一、找准产品卖点，全力推进。紧紧抓住“网贷通”提款灵活、自主操作、节约成本等产品优势，通过举办产品推介会、网点摆放宣传折页、电台广告、手机短信等多形式的宣传，强力扩大营销范围，挖掘客户资源、抢占市场份额，直面解决小企业“短、频、急”的用款需求。
二、细致梳理目标，挖掘客户。以办理“网贷通”业务条件为切入点，深入调查了解客户资源，筛选客户，及时锁定以出让方式取得土地、房屋的企业为目标客户，培育第三方土地房屋抵押物市场，并根据企业生产经营、注册资本、还款来源、抵押物评估价值及易变现能力，确定融资方案，抢占优质房地产抵押信贷市场。
三、重视业务培训，提高效率。小企业“网贷通”是工商银行为适应小企业融资需求，专为小企业客户量身定做的一款全新的融资产品，具有自主贷款、自助提款、自行还款、规模保障、方便快捷、自主灵活等特点，故要求客户经理迅速学会、且能灵活运用这一新产品。针对部分支行客户经理少、信贷业务不熟的实际问题，该行多次组织培训，送教上门，现场指导，提高客户经理素质，大大提高了办理该业务的速度和效率。
四、全面监控分析，注重风险。客户经理全面分析客户的生产经营情况、货款归行等第一还款资金来源情况、企业主及高管人员的人品以及押品的市场价值等情况，特别是对押品及押品价值评估更是严格把关，押品品种必须是足值、有效、合法的房地产抵押、低风险质押。坚持押品现场勘察制度，掌握押品真实现状，杜绝由于外部中介机构评估价值虚高或虚假押品信息给贷款造成的潜在风险。
