工行忻州九原支行进一步拓展网点个人优质客户，提升重点客户存款留存率，促进日均存款规模的提升，结合现有客户特征，以“薪金溢”作为存款创新产品，按照上级行的统一部署，积极推广“薪金溢”产品，取得初步成效。
一是梳理客户，明确重点。针对现有客户代发工资客户较多特点，该行结合我行新开发的“薪金溢”、“存管通”和“节节高”等产品，决定以代发工资客户专属的存款创新产品“薪金溢”为主要抓点，按照上级行的统一部署，积极推广“薪金溢”产品。
二是强化培训，精准营销。网点利用晨会、夕会时间，多次组织员工学习该产品，了解其高利率，低起点，灵活性强的特点，熟悉计息规则，起存金额，分析适用群体，为到网点办理工资业务的客户做好宣传营销工作。
三是加大宣传，联动营销。一方面，网点认真梳理存量客户，通过日常与客户接触的机会，积极宣传，力争实现优质存量客户全覆盖。另一方面，网点分析锁定潜在客户，负责人与客户经理坚持“走出去”，上门宣讲，发放宣传折页，做好拓展工作。
四是直销维护，加大渗透。该行走访重点代发工资单位，免费为优质代发客户办理薪金卡及“薪金溢”产品，让广大客户体验不需签订定期存款协议就能获得定期收益，迅速推广产品地域知名度，以公私联动方式，使产品成为有效拓展新增代发工资客户、公司客户的利器，促进两项存款的稳步增长。
五是借“小产品，做大贡献。针对代发工资客户、办理薪金卡客户，借办理薪金卡的契机，积极推介手机银行、网上银行、融e购、融e行及工银e支付等产品，以简单实用提高客户使用率，提升客户的粘性，持续助力各项业务稳定发展。
