长期以来，工行忻州分行秉承“支持地方、服务经济、回报社会、构建和谐”的双赢发展理念，面对当前小微企业复杂的经营环境，以做实市场规划为基础，以集群化营销为抓手，以产品创新和服务为支撑，持续优化信贷结构，转变经营模式，倾力支持地方中小微企业。
一、 细分市场选目标。树立“小企业、大市场”的经营理念，将发展小企业客户作为提升竞争力和可持续发展能力的有效途径，对周边市场和区域客户进行分层、分类、分级梳理，优选锁定目标客户群，探索适合定襄法兰集群的个性化融资方案，通过上下联动、部门联动、专业联动、产品联动努力实现微贷营销新突破，
二、抢抓机遇拓市场。抓住区域特色优势产业，紧扣国家“一带一路”发展战略，密切跟踪地方政府出台的小微企业扶持政策，加大小微企业融资产品、个人经营性贷款等宣传推介，加快产品创新，缩短服务链条，优化制度流程，抢抓机遇、拓展市场、择优扶持，采取联动营销、综合产品服务的营销模式力拓区域微贷市场。
三、分析数据挖资源。以零售化、标准化、网格化为手段，充分运用大数法则，深入挖掘行内优质个人金融客户、优质大中型公司上下游客户和结算客户资源，以数据抓源头，以联动促开拓，以整合提效益，在传统抵押方式的基础上创新发展其它担保或增信手段，关注内在价值，切实提升综合竞争实力。
四、加大排查控风险。密切关注客户资金流向，提高风险防控意识，细化贷后管理措施，充分运用数据系统加强信贷资产跟踪监测，排查存量信贷资产的风险状况，及时掌握重要风险领域，确定较大风险客户名单，提前做好还款能力分析，加大风险排查力度，有效控制实质风险，提前化解潜在风险。
