邮储银行上饶婺源县支行“抢市场、抓维护”开展旺季储蓄营销活动

    当前，储蓄旺季已经来临，各家银行都在摩拳擦掌，准备大显身手，抢夺市场，为了进一步促进个金储蓄业务的发展，提高储蓄余额，扩大市场占有，邮储银行婺源县支行开展了“抢市场，抓维护”旺季储蓄营销活动。

    抢夺市场，寸土必争

    划片区，逐一宣传。针对当前婺源县储蓄业务发展的特点，根据不同的宣传载体，重点不同的区域进行相应产品种类进行宣传，做好增量客户的市场营销拓展。为此，该行将全县乡镇和城区逐一划分详细片区，安排网点分片区对对所有乡镇和城区所有重点市场进行全方位、全覆盖的宣传营销，挖掘潜在客户，不断扩大吸存范围。

    分群体，重点宣传。婺源的外出务工人口较多，而且外出务工人员的大多拥有富足的储蓄存款。为此，该行针对外出务工人员制定特殊的宣传折面及准备相应的宣传礼品，安排网点人员在车站设点宣传和下乡逐户进行宣传，扎实做好外出务工人员返乡宣传走访工作，也让广大务工人员知晓该行的产品优势和服务。

加大维护，全力挽留

     首先是做好存量定期客户到期提醒工作。针对定期到期客户，网点安排理财经理做好提前一周到期提醒，针对到期5万以上客户，做到提前三天到期电话通知，并了解客户需求，了解客户的资金流向，介绍该行定期协议利率最高上浮40%，做好客户登记，力争到期转化率达到80%以上。同时，各网点将针对可能流失的客户主动推荐中短期的理财产品进行挽留，确保存量到期客户不流失。

    其次是积极做好VIP客户的发卡工作。存量VIP客户资产较高，是该行的重点优质客户，各网点安排专人负责，每日根据个人客户营销管理系统数据加强对VIP客户的电话营销。