每次与同行聊起业务，大家都免不了感叹道“现在揽个人存款越来越难了，降息后谁还愿意把大额资金放做存款嘛！”但就在2015年12月16日，天华路支行成功运用存款逆袭理财，使客户自愿将5000万理财资金转为个人定期存款。该行主要做法是“三勤”。
一、勤接触
该行自2014年将其发展为私行客户以来一直与其保持紧密联系。从特色存款到各类理财，从一般结算到私享系列，该行都一直不断向其灌输着建行产品的优势。不仅如此，建行的一些增值体验活动（如财富传承及跨境投融资沙龙等），该行也积极邀请客户参加。在一次次的接触中，客户对我行产生了信赖，也逐渐养成有需求先咨询天华路支行的习惯。
二、勤思考
我行一直坚持用立体的思维对待每一个简单的诉求。2015年12月15日，该私行客户微信咨询理财产品，要求“一定要保本的”、“收益率在3.5%至4%之间”。接到这样的信息，我行立即回电详细询问客户的需求及顾虑。原来，客户资金近期无急用，想用最安全的方式让资金保值，考虑定期存款利率偏低，便打算购买保本型理财。我行第一时间想到年底在售的大额存单，利率可上浮40%，应该能满足客户对收益率的需求。随即开始研究保本型理财产品与大额存单两者哪个更适合客户需求。
三、勤沟通
经过多次沟通确认，我行从省行私行部得知当前建行及同业定制化保本理财的极致水平，也向省行个金部确认了大额存单的剩余额度。当再次回电给客户时，我行详细介绍了近期将推出的保本型理财产品的收益率及期限，并提示产品衔接时可能导致的资金闲置问题；同时介绍大额存单可在基准利率上上浮40%，两年期可达到2.94%，三年期可达到3.85%，推荐客户组合选择，即可以满足收益，又较理财而言更安全，还不会出现产品衔接导致资金闲置情况发生。客户当即拍板选择大额存单，次日就到我行将5000万理财转为两年和三年的大额存单。通过条线联动，网点、支行、省行的三级配合，成功用存款绑定客户，为旺季营销增存战打出一记重拳。
“世上无难事，只怕有心人”，这句话是我行在揽存成功后唯一想法。以后的工作中，天华路支行会一直保持这样的战斗精神，一定能在旺季营销中再创佳绩！
