工行宿迁分行统筹推进信贷结构优化调整

    今年以来，工行宿迁分行结合年度信贷规模增量计划，围绕信贷结构优化调整，突出抓好项目贷款、小微创业贷、个人重点业务品种等投放工作，同时针对有效信贷需求不足、信贷增长乏力的客观实际，统筹考虑重点项目、票据直贴等因素，在贷款总量稳步增长的基础上，推进重点业务的协调发展，提升信贷业务可持续发展能力。至11月末，各项贷款较年初增加16.23亿元，其中项目贷款增加8.96亿元、个人贷款增加5.59亿元、票据贴现增加1.94亿元、小企业贷款增加0.81亿元。
   
    一、上下联动，加快营销重点项目。该行加强与省分行沟通联系，实施上下联动、前后台联动，落实信贷审批书提款条件和要求，不断提高提款业务资料质量，加快重点项目提款进度，保障重点项目营销速率，不断提升项目贷款占比，持续发挥项目贷款对贷款总量的拉动作用。在三季度累计实现重点项目提款8笔、3.92亿元，进入四季度以来营销项目贷款9笔、10.3亿元，目前可提款3.9亿元。截至11月末，项目贷款余额47.84亿元，项目贷款占比23.65%，较年初上升6.22百分点，项目贷款占比进一步提高。
   
    二、政策导向，全力拓展小微贷款。该行根据总省行信贷营销政策导向，以及地方政府及监管部门要求，在“大众创业、万众创新”的大背景下，将推进小微贷款发展作为信贷工作的重中之重。截至11月末，小微企业贷款余额23.58亿元，较年初净增0.81亿元，贷款增量位居全省第三位。一是明确发展目标。将省分行下达小微贷款增量计划进行分解，加大通报频次，定期查找差距并进行督导，通过统筹新开户、项目供应链、创业贷以及低风险等因素促进既定增量目标达成。二是推进小微创业贷快速发展。完成融资人（基金管理人）信用评级，制定创业贷营销方案， 根据省分行创业贷转授权批复，修订模板、设置岗位、确定流程，调整贷审委委员、审议事项等，完善审批工作机制，启动小微企业创业贷审批流程，累计发放小微创业贷59户、1.62亿元。三是深化供应链融资业务营销，积极拓展优质项目项下供应链融资，项目项下供应链融资业务1.52亿元；持续深化核心企业供应链融资营销，办理融资2户、0.28亿元。四是推进小微票据直贴发展。总省行政策小微企业票据直贴业务在资金价格等方面给予较大优惠，做好监管口径下小微企业票据直贴业务的营销推动工作，按照业务管理要求选择优质客户开展业务。
   
    三、推动消费，稳步发展个人贷款。该行将加大个人住房按揭贷款营销作为个人贷款工作的重点，在此基础上推进二手房贷款以及网银质押贷等重点个贷业务发展。一是坚持以个人住房贷款拉动个贷业务稳步增长。关注地区房地产行业走势，优选合作企业实力较强、项目区位较好的楼盘进行重点营销。召开市区个人住房贷款专场营销现场会，组织市区12个楼盘负责人进行座谈交流，可销售住房约2650套，月按揭量约3000万元，同时成功营销“民生新城镇”学区房项目。二是持续推进二手房按揭贷款营销。针对二手房按揭市场资源较为丰富的实际，总结前期二手房营销拓展经验，切实加大二手房贷款营销力度，对二手房贷款营销进行专题推进，累计发放二手房按揭贷款13881万元。三是加大网银质押贷等重点业务发展。根据省分行通报情况，结合我行业务实际特点，制定分解网银质押贷等重点业务拓展目标，加大通报与督导力度，逐步改变部分重点业务拓展落后的情况。通过20户酒类经销商举办小额逸贷主题沙龙宣传营销个人网银质押贷款，下发个人网银质押贷款精准营销客户名单，督导前台对优质客户开展点对点营销，实现办理个人网银质押贷款18396万元；持续推进“逸贷”营销，截至11月末“逸贷”余额788万元。
   
    四、抓银信保，推进表外业务稳步增长。坚持表内外信用业务同步推进，加大传统表外业务拓展力度，积极营销洋河股份、苏酒集团等重点客户银票，截至11月末，银信保等传统表外业务余额47.63亿元，较年初净增5.91亿元，为信用总量的提升起到有益的补充。同时代理西楚文化旅游融资租赁业务3亿元，实现融资租赁业务延续发展。