工行温州苍南支行突破困境促下半年业务发展

    2015年下半年，工行温州苍南支行坚持以发展转型为首要任务，结合今年上半年以来的工作实际，提出措施，突破当前业务发展中存在的困难。

 

    扭转存款弱势。该行加强引导，提高企业结算资金归行额和有贷户存贷比。大力开展无贷户梳理维护工作，以强化个人客户维护为抓手，做好内部挖潜并瞄准他行客户。该行时刻关注DWK系统每日大额明细，临柜和大堂时刻关注大额汇款和取款业务，利用清单，实行精准营销，提升中高端客户占比。以返乡商人为重点，力争商友卡、聚财通、工银聚富等产品的营销新突破，促进客户在外资金归集。进一步做好三方存管客户的证券端资金对接，加大裸贷治理，提高客户贡献度。

 

    持续加大贷款营销。从现有流量较大的无贷结算户中寻找对象，上门营销，从“个转企”、苍商回归、招商引资、个贷超过300万元的经营户寻求小企业拓户。进一步深化对各大专业市场、新兴工业园区的营销，其中，个贷重点做好银泰、龙金首府项目，争取早日见效、提高份额。

 

    大力化解关注不良贷款。针对个贷中出现的关注不良贷款增加的苗头，加大化解转化力度。对没有被查封保全的关注不良贷款，千方百计予以转化；对个贷不良占比较高的客户经理实行离岗清收。

 

    积极拓展国际业务。出口企业拓户空间较大，争取突破，做好企业维护，扩大各项国际业务占比。积极寻找人民币货物贸易收付汇、人民币出口订单融资和境外结汇业务。