建行郴州市分行桂阳支行成功营销县机关事业养老保险财政专户

    2015年11月17日，随着桂阳县财政国库管理局将我行尾号为0331-0111的社保账号备案为桂阳县国库管理局机关事业养老保险专户，标志着该行历时近9个月的机关事业养老保险财政专户营销工作最终取得胜利。

    明确目标 有序推进

    随着国家养老金并轨以及职业年金工作进入实质性阶段，机关事业养老保险财政专户中的沉淀资金变得极具增长潜力，该账户也成为各家银行争先营销的重点。由于历史原因，桂阳县机关事业养老保险专户长期以来在中国银行开立。为打破他行垄断格局，积极抢占机关事业单位养老保险市场份额，该行早在2015年初制定的全年经营计划中就明确将机关事业养老保险财政专户营销工作作为今年的重点攻坚任务，下定决心要在今年拿下该账户。该行组建以蒋慧明行长为组长的任务型营销团队，实行名单制管理和跟踪，采取人盯人的营销战术，由支行行长对接县长、财政局局长、国库管理局局长；行长助理对接社保股股长、国库管理局科员；客户经理对接社保股经办人员。营销过程中，大家分工明确，互相沟通，有条不紊，为营销机关事业养老保险奠定了坚实的基础。

    上下联动 寻求突破

    俗话说：“狭路相逢勇者胜”。该行在营销过程中遇到了许多困难，尤以农行的强势高层营销对我行造成了很大的困扰。今年2月份，我行从农行争得新农合专户，使得农行减少5000多万日均存款，本次农行以向桂阳西水河治理项目投放贷款3.2亿元为由，请求县长将新农合专户和机关事业养老保险专户转至农行办理，县政府领导基本同意了农行的要求。面对咄咄逼人的竞争对手，该行并没有退缩，反而越挫越勇。一方面积极向县委县政府汇报工作，介绍该行近年来积极投身地方经济建设中，想方设法办好政府关心的项目、办成政府想办的事，先后为桂阳县工业园、桂阳县桃源水利工程等政府重大项目投放贷款6.5亿元，本次债务置换又为政府融资4.1亿元，帮助政府解决经济建设中的资金问题，得到了县委县政府的充分肯定；另一方面积极向市分行寻求帮助，展开高层营销，市分行王年军行长先后3次与桂阳县委常委、代县长黄四平座谈，介绍我行产品和服务优势，最终取得了政府的首肯，为成功营销机关事业养老保险财政专户，打通了“最后一公里”。

    桂阳县机关事业养老保险财政专户的成功开立，标志着该行自今年2月份成功营销新农合财政专户以来，又成功打赢一场财政源头性账户营销战役。自此，该行已成功营销企业养老保险专户、机关事业养老保险专户、城镇职工医疗保险专户、新型农村合作医疗专户、生育保险基金专户等五大社保专户，占据桂阳县社保资金三分之二以上的市场份额。