建行株洲人民路支行给车商送培训

    十一月底，在王行长的指导下，营销主管付千妹的带领下，我们给合作车商株洲蓝马集团送上了第一波福利——汽车分期知识培训。在一次例行的车商拜访中，我们了解到，目前大部分的4S店的销售顾问不了解分期贷款知识，金融专管员也是一知半解，要想更好的营销，知识的全面才是重点。

    我们邀请了电卡办分期组长易佳勋担任此次培训师，由于人员和场地的关系，我们将此次培训分为了两批，第一批是一汽大众和北京汽车，第二批则是北京现代和长安福特。此次培训的主要内容分为三部分，首先，转变销售顾问的观念，告诉大家我们为什么要推荐客户做汽车贷款，既能提高现在的收入，还能捆绑客户，日后的保养和维护这些都能给4S店收益。然后，我们讲解了汽车分期的主要流程和注意事项，客户的准入条件，以及放款的流程等等。最后，易佳勋为大家解答了日常业务中遇到的一些问题，并针对培训内容，设置了有奖问答，大家都积极参与，培训效果显著。

    培训结束后，大家纷纷表示，此次培训意义重大，对汽车分期贷款的深层意义更加了解，并掌握了相关知识和流程，以后向客户解答时能够更加自信。对于我们支行来说，让我们和车商的关系更加紧密了，圆满且成功，双赢！ （吴博雯）