为抓住“两节”营销业务发展的良好契机，早谋划、早动手、早见成效。11月25日晚，铁道支行召开支行两节营销预动员大会，率先吹响2016年“两节”营销冲锋号角。
会议由邓湘民行长主持。对公副行长李魏芳通报了对公业务“两节”营销的考核子方案，主要包括了公司客户项目进度的考核和对公账户的产品覆盖度提升、公司机构客户新增等方面的考核。同时还分析了目前支行对公存款的形势，强调在存款大幅上涨的良好形势下更要落实日常客户维护工作，确保项目资金体内循环。接下来营销主管陈霞对个人存款方面进行了分析，并对每一位员工下达了两节存款完任务，通报了任务基数及目前完成情况。在产品营销和优服方面提出了要求，鼓励每一位员工积极维护好各自PAAS系统的客户，深度挖掘客户的潜力，通过产品和渠道绑定客户，肯定了我行11月在市行个人客户维护大赛中获得三等奖的可喜成绩，特别是非现场部分获得了100分的满分，这与全行员工的共同努力是分不开的，更进一步落实我们做好下班后30分钟维护客户的工作，将客户维护做到常态，力促个人存款的稳步增长。
会议第二项内容是由邓行长宣读支行“两节“营销的竞赛方案，分别对存款目标、中收目标、客户目标、产品目标、渠道目标、优服目标以及“双基”目标进行了详细解读，以及对绩效考核细则方面作出了具体说明。本着按不同岗位、不同资源，充分调动员工积极性的原则，对全行员工分别制定不同任务，将“两节”任务分解到每人、每阶段，让每一位员工都清楚自己该做什么，怎样才能拿到高绩效。邓行长也提出了对公业务目前存在的不足，要求客户经理在走访客户时要带着问题、带着需求去走访，不能流于形式。在个人业务方面，表扬了支行前段时间客户维护所取得的成绩，动员大家互相学习，加强团队协作，扎实做好客户维护工作。
最后，针对支行“两节“营销竞赛方案，全行员工开展讨论，踊跃发言，提出自己的建议和看法，并纷纷表态：抢存款、抢客户、抢绩效，竭尽全力完成支行下达的“两节”营销任务。
一年之计在于春，基金已经落地，超短期融资券即将发行，借此东风，铁道支行将众志成城，奋勇争先，势必在2016年“两节”营销再创新高！（铁道支行 丁玲）
