工商银行晋城分行整体联动 提升信用卡市场占有率

    今年以来，工商银行晋城分行紧紧围绕信用卡经营发展战略，以信用卡重点产品为驱动，全面带动个人客户、金融资产、中间业务收入等核心指标的持续增长，整体联动，多维营销，有效提升信用卡业务市场占有率。

    一、继续做强重点分期业务，迅速扭转分期贷款下滑的态势。采取有效措施，围绕重点产品加快发展信用卡贷款业务。在总对总汽车厂商贴息合作框架下，提高辖内经销商贴息合作签约率，做大购车分期市场。同时全面抢占家装、家居、家电分期市场，提高电子数码分期的市场渗透率，进一步提高信用卡分期付款效益。

    二、以提升贡献为引领，加大POS布放。为营造良好的用卡环境，推动信用卡业务快速发展，按照“五大五小”商户拓展目标，采取捆绑营销与联合营销的方式，有重点地将现金流量大、客户集中的超市、家电、综合商场等商业用户发展为特约商户，并加大推进“城市一条街”收单工程，构建了覆盖商场、酒店、宾馆、石油、保险、电业、税务、交通等POS用户体系，全面加大信用卡消费商圈的营销力度，大大丰富了用卡消费业务市场，提升了收单市场同业竞争力。

    三、依托品牌产品，全力推动发卡规模快速增长。以“大宣传、大走访、大营销”活动为契机，积极开展“六进”营销活动，以不同的信用卡项目带动产品的精准营销工作。以公务卡项目为抓手，实施各级财政预算单位以及军队客户的全覆盖工程；以产品特色为切入点，积极向年轻客户宣传，灵活、方便、快捷的闪酷卡；以“两卡一U盾”策略，认真做好代发工资客户信用卡营销工作。同时，主动邀请目标客户“体验”各类信用卡的特色优势，激发客户办卡积极性，进一步扩大信用卡市场份额。