工商银行晋城泽州支行拓宽营销思路强化储蓄业务发展

    工商银行晋城泽州支行面对激烈的储蓄竞争和利率市场化的形势，进一步拓宽工作思路，采取多种手段强化市场竞争，强化储蓄业务发展。

    依托产品优势，应对利率波动带来的影响和年末竞争。在巩固服务的基础上，进一步加大我行特色产品的宣传力度，突出产品灵活且收益远超活期的优势吸引客户资金，同时利用大额存单、节节高、保本稳利理财产品稳住定期存款客户，打好存款争夺战。

    拓宽营销阵地，增强市场竞争力。一方面，向农村阵地延伸，瞄准种植、养殖以及农产品流通大户，大做农村市场揽储增存文章，做到产品渗透与争揽储蓄并举。另一方面，向城市个人重点客户阵地挖潜，努力开拓个体工商户、民营企业、私营业主客户市场，以满足其现金及结算管理需求，积极争揽存款，促进旺季资金回笼。

    梳理客户资源，为投资型客户提供合理的资产配置方案。一是抓住每次与客户的接触机会，主动开展宣传营销，突出我行理财产品和综合服务优势，增强对客户的吸引力和产品的认知认同度，扩大各类理财产品销售量，并挖转他行客户资源，促进拓源增储。二是根据客户的风险偏好做好股基类产品、类固定收益产品、固定收益理财产品、私银产品以及保险产品的综合化营销，同时充分利用存管通产品优势开展精准营销，提高第三方存管资金的回流率。三是通过主动提供系列理财产品，开展多元化营销，对客户的资产进行合理配置，及时转换存款或跟进理财，实现客户与银行双赢，进一步提高客户忠诚度。