工商银行晋城黄华街支行拓展中高端客户促进中间业务增收

    工商银行晋城黄华街支行始终坚持以效益为中心，充分发挥整体优势和互补作用，积极开展拓户工程，促进产品渗透，大力竞争个人优质客户，促进中间业务收入可持续增长。

    持续开展拓户扩面，全力竞争优质客户。发挥整体优势和六进营销小分队的作用，开展以网点为中心的“周边行”营销活动和“扫盲、精进与回访”活动，全面了解周边区域客户资源状况，细分客户，明确目标，加强宣传，跟进营销，全力拓市场、抢客户、争份额。

    适应市场需求，加大理财产品营销力度。紧密追踪市场热点，把发展理财产品作为优化调整个人金融经营结构、增加中间业务收入的切入点来抓，在每期新的理财产品出售前，通过营业网点现场推介、门楣电子宣传广告、摆放各类产品宣传资料、宣传折页以及融E联等平台开展广泛宣传，增强银行理财产品的影响力。加大对保本型理财产品和高收益理财产品的宣传营销力度，做好合理的期限和结构搭配，在满足客户需求的同时，确保期次型产品与储蓄存款的良性互动。

    强化创新服务，拓宽中收新的增长点。一是不断创新增值型服务产品，加大对贵金属、私人银行、工银E支付、工银E投资、电子银行等新业务的推动力度，通过提高客户渗透率、增加客户粘性等方式不断培育中间业务收入新增长点。同时，注重联动效应，积极为客户提供商友卡、结算套餐、工行信使、电子银行、贵金属、基金等业务，培育和挖掘不同层面客户的综合贡献度。