今年以来，工商银行晋城分行面对日益严峻的经济环境和异常激烈的同业竞争压力,积极调整小企业信贷业务发展思路，转变发展方式，突出重点市场，加大小企业信贷产品创新力度，坚持小企业贷款集群化发展,全面抢占小企业信贷市场。
一、转变发展方式，加强各级管理人员政治理论学习和思想教育，引领全辖干部员工转变经营思路，把经营结构调整作为加快转变发展方式的主攻方向，大力调整优化信贷结构，着力解决贷大、贷长、贷集中的问题。
二、紧紧围绕“拓户、增存、创效、控风险”九字发展方针，持续开展“六进走访、客户营销、服务提升”专项营销活动，推进小企业信贷“拓户工程”，以客户结构调整带动信贷结构调整。在继续做好大型优质客户服务的同时，大力拓展中小型客户，坚持小企业贷款集群化发展，实施以链融资、专业市场、产业集群三大板块小企业群体为目标客户的拓户工程，加快发展个人经营贷款和个人消费贷款。
三、大力实施全产品营销，优化信贷品种结构。大力发展贸易融资业务，重点围绕大型优质项目、大中型优质客户上下游供销商，依托产业链、供应链、资金链，提高贸易融资业务在全部贷款中的比重。高度重视信贷产品创新，完善产品功能，梳理现有政策，不断推出适应市场和客户需要的新产品。
四、深入贯彻“客户走访、六进营销、服务提升”工作，围绕“六进”确定的重点客户开展产品营销，不断提升市场占比和基础客户规模，逐渐完善配套措施，保障信贷结构调整落实到位。按照全行业务发展总体规划，切实加强对信贷结构调整的统筹管理，构建科学高效、规范有力的组织机制，推行有利于调动各级行、各部门积极性的考核奖励机制，确保信贷结构调整的顺利推进。
五、加强专业队伍建设，加快充实信贷业务营销队伍。大力推进岗位资格认证工作，依托公司客户经理、小企业金融业务客户经理、信贷业务高、中级审批人等各类业务资格认证或公开竞聘，将思想品质好、业务能力强、综合素质高的员工充实到信贷业务岗位。丰富教育培训模式，采取视频、脱产集中培训以及现场辅导等形式，努力提高从业人员综合素质。
