建行湘西龙山支行旺季营销初显成效

    截止12月13日，龙山支行微信银行客户新增634户，位列全州第一,极大的鼓舞了员工的工作积极性，彰显出了龙山支行敢于奋发图强的韧性，而我行其他产品也在紧锣密鼓的营销、策划、跟进中，初步展示出支行改革调整后的成效。

    一是全盘考虑，迅速调整。进入旺季后，支行班子围绕员工配置展开了多次讨论，最后根据网点实际和人员情况，在全行两个网点展开了大规模的人员轮换，调节了员工心态，也为网点注入了新鲜血液。实践证明，调整人员很快的融入到新的团队中去，并在团队业绩和日常管理中发挥着重要作用。正如支行宋开建行长所说：“要把营业部的规范带到分理处去，同时要把分理处的活力带到营业部来”。

    二是制订方案，细化考核。无规矩不成方圆，人员调整到位后，在支行负责人的要求下，各网点围绕自身实际，迅速制订旺季营销方案，建章立制，将任务分配、人员考核进行量化，让员工们知道做什么产品，怎么做产品，做什么买单高，做什么收效快，为员工指明方向。
 
    三是营造氛围，学比赶超。好的方案为旺季营销打好了基础，而具体落实才是未来工作的重中之重。为提高员工积极性，支行领导鼓励员工间进行PK，网点间进行PK，通过每日业绩通报，全体员工都知道自身的业绩情况和网点间的差距，有如昨天营业部营销了50户微信银行，那么今天分理处就要加把劲赶上营业部的步伐。

    通过努力，相信在接下来的旺季营销中，龙山支行的各项业务指标都会取得突破。