工行黄冈分行围绕地方经济提升涉农信贷支持力度

    2015年，工行黄冈分行顺应当地经济发展需求，根据市政府确定的支持农副产品经销、深加工产业及服务三农发展规划，提高对涉农企业信贷支持力度，取得较好成效。   

    一、找准重点。该行充分认识到抢抓县域经济快速发展机遇、激发县支行经营发展活力、打造全新的盈利增长极的重要意义，在继续抓好工业客户营销的同时，把营销重心向农业产业化倾斜，积极组织开展调查找准目标，对目标客户进行筛选细分，确定一批目标客户为重点，加强对涉农产业中的龙头企业的营销。   

    二、精准营销。在营销环节上了解掌握单位客户及其高管人员、员工情况，针对客户产品需求制定对单位及其员工的营销方案，实施产品精准营销，准确定位营销“切入点”，为客户介绍适当的产品，以对公理财电子银行等产品优势产品为营销“切入点”，为客户提供贴身式、存款、贷款、结算一体化的优质服务，增加我行对客户的吸引力。        

    三、因户施策。对新客户实施“发现—跟踪—介入—服务—升级”步步为营式营销方法，发挥公私信贷、理财、结算、电子银行等产品优势，客户经理对优质重点客户进行上门营销，通过逐步提供金融产品和服务，持续精细营销和管理工作，提升多业务、多产品“渗透率”，稳住新客户。