建行株洲城北支行签订首笔跨境人民币业务合作协议

 

    跨国企业集团跨境人民币资金集中运营是我行针对客户自身经营和管理需求推出的新一代创新业务，其主要包括两方面：跨境双向人民币现金池和经常项下跨境人民币资金集中支付。其中：跨境双向人民币资金池业务和集团客户的结算类存款密切相关，一旦失去了某家客户主办企业合作银行资格，该客户成员公司在该行的人民币结算账户存款也必然流失。因此，目前各家银行对跨境人民币资金集中运营业务尤其是双向资金池业务的争夺实质上是对客户结算类存款的竞争，是对客户跨境人民币结算支付渠道和平台的争夺。建行株洲城北支行近期与我行重点国际业务客户签订的我市分行首笔跨境人民币集中运营业务合作协议也是我行业务创新的攻坚战。

 

    跨境人民币业务使用人民币进行国际结算，特别是关联企业之间，可以节省企业购汇和结汇成本；同时跨境人民币结算能够规避汇率波动风险、不占用外债指标；还能提高资金运营效益，缩短到账周期。因此，跨境人民币结算业务正被更多的贸易企业和跨国企业认知和使用。

 

    今年以来，建行株洲城北支行紧跟客户需求，依托主管部门对跨国企业跨境人民币和外汇集中运营出台的一系列政策便利及市分行的鼎力支持，积极创新现金管理服务模式，较好地满足了企业多样化的业务需求。此次合作协议的成功签署一方面得益于领导的高度重视，上下联动形成合力。市分行罗立峰副行长非常重视该业务，并由市分行公司部张明副经理挂与建行株洲城北支行一起上门与客户进行面对面营销。另一方面是平时客户的优质维护。该客户作为该支行的老客户，不论是公司业务还是单位员工的个人业务，建行株洲城北支行都是及时、优质办理，正是这一笔笔业务的办理以及平时的客户维护积累了良好的客户黏性，得到了客户的认可。最后是找准切入点善于将合适的产品推荐给客户。虽然我行产品众多，任务指标较重，但是建行株洲城北支行坚持以客户为中心，优质优选为客户量身定制，不仅很好的完成了上级下达的任务，也赢得了客户口碑。当然，跨境人民币集中运营业务合作协议的签订只是一个开始，后期，建行株洲城北支行将继续发力，在做好基础业务的同时，上下一心突破创新，完成好各类营销任务。（城北支行  谭超）