建行湘潭九华支行81370万元资产收益类理财产品成功入池

    2015年11月30日，正值旺季营销序幕拉开的前夕，在省行和市分行的的鼎力支持下，历时仅仅3个月，建行湘潭九华支行81750万元的资产收益权理财产品成功入池，成为湘潭分行第一个成功办理此项业务的支行。此外，该支行的另外3笔金额共计6亿元的资产收益权类理财产品的业务已审批完成，等待入池。回望这三个月，能在短时间内取得实质性的胜利成果，我们的优势有：
   
    一、高度重视 快速出击。2015年，随着中央陆续出台控制政府债务率的政策，政府平台类贷款进一步压缩，如何探索银政合作新模式是各家银行面对的一个严峻课题。在“全员参与大资管，全员发展大资管”的大背景下，在相关文件下发后，九华支行迅速出击，实行精准营销。分行艾行长和部门经理胡总多次奔走客户单位和湘潭市财政局，积极沟通，并第一时间与省行相关部门及兄弟行取得联系，掌握第一手资料，在同业竞争激烈的情况下，把握了先机。

    二、多方指导，鼎力相助。债务置换对客户来说是一个新业务，支行也是第一次接触，一边学习一边与客户沟通，省分行资管部了解情况后，给予了大力的支持，派专人与网点进行一对一的指导。同时，分行领导高度重视，为了项目的顺利审批，艾翔副行长多次前往总行、省行沟通协调；公司部同事对授信材料进行了详细的研究，围绕客户财务情况、区域财政情况及未来发展规划与支行多次探讨，并就可能提出的问题、难点进行反复琢磨，为支行业务申报保驾护航。

    三、紧密跟踪、抢抓先机。湘潭九华经济建设投资有限公司是我行总行级的重点客户，也是多家银行力争营销的客户，此次业务的成功申报对我行与其进一步合作意义重大。业务审批通过后，支行领导就入池相关工作与单位积极联系沟通，以最快的速度签订好相关协议，确保了该笔资金于11月底顺利入池，扩大了此笔业务的经济效益，也更好的提升了客户体验。

    本笔业务的成功办理，得益于建行人上下一心，群策群力的干劲！成绩的取得来之不易，我行将再接再厉，总结好的经验，加强对政策、市场和客户的分析，再创佳绩！（九华支行  张露）