工商银行衡阳湖南路支行认真做好年底收官与明年工作部署

    近日，湖南路支行召开全行员工会议，传达贯彻全市行长会议精神。结合本行实际，对照目标任务，制定可行措施，举全行之力，全力以赴确保完成全年各项工作任务，精心谋划部署明年重点工作。

    一是加大存款工作投入力度，力保完成年末任务。统一思想认识，明确增存目标。该行切实提高对季末储蓄存款增长重要性的认识，将季末储蓄存款工作摆在支行工作的突出位置，抓紧季末剩余时间，调动全部资源，采取各种措施，全力争揽客户和资金。支行以结构性、保本型理财产品为重点，精确定位、差异化营销，把理财产品作为维护客户重要手段；利用存管通产品锁定第三方存管客户；利用年底周边市场各商户资金回笼的优势，持续做好“节节高”产品的营销工作，全力扩大市场份额，发挥好储蓄存款资金蓄水池作用。

    二是多渠道拓展中间业务收入来源，稳步推进收入入帐工作。充分利用电子银行、POS机、存管通等创新型业务，增强客户对新产品、新业务的认知和认同，努力增加清算、结算、代理等中间业务收入。依据“谁营销，谁受益”的原则，对能带来中间业务收入的产品实行定价考核，将考核奖励直接兑现到个人，极大增强了全员营销的积极性和创收中间业务的主动性。

    三是多举措部署明年工作。为了制定好明年工作计划，湖南路支行在员工中广泛开展2016年全行工作计划征集活动。集思广益，力争制定一份可行，科学的2016年工作计划。明确工作计划制定的基本原则：以上级行的工作要求为向导，结合本行实际，突出中心重点工作，力求全面发展。以存款工作为基础，大力拓展市场份额;以优质客户为重点，不断优化客户结构;以创新业务为抓手，升级业务拓展水平;以长板促短板，实现长板更长，短板更短。坚持以人为本，落实团队管理责任。坚持制度为本，确保安全运营。坚持服务为本，不断提升服务水平。抓客户，必须抓企事业单位代发工资客户、个人贷款客户、“9944”客户的，必须抓高端私人银行客户，必须抓对我行中间业务有贡献的客户，必须抓他行优质或我行潜在优质客户。对周边批发市场的客户群体进行深层挖掘，对老客户进行再宣传、再维护，并通过老客户介绍新客户，对有发展潜力的新商户积极营销我行针对市场商户POS刷卡免手续费的优势，以卡引存，以机吸存，切实提高优质客户的信任度、依赖度及贡献度。注重调动员工抓存款的积极性，做到时时抓存款，处处抓存款，定期对揽存情况进行通报，对于完成较好的员工给予鼓励，对排名靠后的员工进行督。努力实现旺季存款竞赛开门红。