工行忻州分行以“薪”点子拓户带动代发工资持续增长--银行界

　　工行忻州分行根据省分行开展代发工资营销活动要求，针对辖内重点营销目标单位，强化营销团队建设，逐户确定责任人、对公客户经理和个金产品经理，实行集群化上门营销，力求实现综合化营销服务方案，提升我行市场竞争力。

　　一是掌握行政、事业单位人员缺乏对银行业务的了解，客户经理积极深入单位将“薪”产品宣传资料详细向公务员讲解，然后用自己的手机娴熟向公务员演示操作方法并进一步告知客户此产品给闲置资金带来意外可观的收入。

　　二是以“薪”产品激发客户的投资需求，带动薪金卡的不断渗透，同时捆绑营销电子银行产品，有效助推代发工资业务的稳健发展。

　　三是与“工银e校园”APP推广等活动相结合，在突出“工银e校园”积累信用、积累财富、积累智慧的特点外，将“薪”产品的优势资源进一步宣传到位，推动高校“工银e校园”平台和大学生代发项目的推广落地。

　　四是抓住岁末集中发放工资奖金的有利时机，发挥“薪”产品的优势资源，着力维护好代发工资高端客户，使“薪”产品在市场领域中成为同业市场占比份额的领头羊。

工行忻州分行以“薪”点子拓户带动代发工资持续增长