工行忻州分行送教下基层助推个金产品旺季营销

    

　　一、目标明确。本次培训承担营销与授课两大任务，协同支行管理人员、客户经理按照省分行500万以上未签约客户和曾达标客户名单，进行一对一跟进营销和走访；利用班后时间对全行员工进行个金、私行业务及重点产品进行培训， 参训人员涵盖支行管理人员、客户经理、大堂经理、网点负责人及一线柜员，培训紧紧围绕专业指标情况，就零售业务新产品营销卖点及计息规则、协议签订注意事项，目标客户、营销切入点，以及专业产品计价考核办法、直通式考核问题等进行了详细讲解与沟通。

 

　　二、交流互动。为巩固培训效果，使参训员工切实掌握培训知识，现场开展了互动交流，授课内训师与员工一起探讨产品的运作情况和营销方式，对员工的现场提问现场解答，本次培训较好地满足了基层员工对新业务新产品知识的需求,受到了普遍欢迎，取得了良好效果。  

 

　　三、营销跟进。财富中心财富顾问协同支行分管行长、客户经理对辖内500万元以上未签约客户、曾达标客户情况逐一进行了解，利用我行优质产品进一步营销客户做好签约及产品的配置；现场对营销人员进行私人银行产品及卖点的讲解，同时要求落实营销维护责任人，按周汇报跟进进度，确保营销与培训取得实效。