工行宿迁分行创新思路快速发展二手房贷款

    今年以来，工行宿迁分行坚持创新型个人贷款业务发展思路，瞄准个人二手房贷款市场，着力推进二手房贷款营销，截止11月底，住房贷款较年初新增6.19亿元，其中个人二手房贷款较年初新增1.23亿元，二手房贷款增量占住房贷款增量比例20%，成为个人住房贷款发展的有力支撑。

    该行多次召开二手房营销工作推进会，进一步明确做大个人二手房贷款、充实个贷基础的发展思路，要求各行在充分认识二手房贷款维护成本低、贷款风险小、资产质量高等优势的基础上，落实责任、积极营销、抢占市场，为开拓我行二手房按揭蓝海市场奠定基础。

    为了持续推进营销，该行通过市行引导营销、支行跟踪服务，先后在营业部、泗阳等支行召开二手房中介联谊会，通过接洽、筛选，目前已与多家二手房中介建立稳步合作关系，其中全辖优质二手房中介达17家。今年以来，由以上中介推荐发放贷款笔数共计456笔，占二手房发放总笔数的95.8%，优质中介成为业务快速发展助推剂，营销工作凸现成效。

    该行还进一步完善考评办法加大奖惩力度。市行每日对二手房贷款营销进度进行跟踪、通报，对活动开展不力，收效甚微的支行进行约见谈话和通报批评；对收效显著的支行及客户经理严格考核兑现，让员工有动力也有压力。实施专项奖励以来，我行已有9人次共6名客户经理获得相应奖励，员工主动营销的积极性得到了有效激发。同时防控合一，强化资产质量管控，目前二手房贷款不良类仅一笔，余额37万元，二手房贷款质量总体从优。但仍有少数不法分子为套取银行贷款不择手段，且目前我市二手房交易尚未实现网签，始终坚持业务开拓与风险防范并重的经营理念，严格按照制度规定开展业务，保障二手房贷款稳健发展。